Většina značek stojí na stejném místě. Ta vaše nemusí.
Pomáhám značkám najít pozici, kterou konkurence nemůže okopírovat, a přeložit ji do slov, kterým zákazníci uvěří.
Pro značky, které nechtějí být zaměnitelné
Pracuji s firmami, které mají produkt a chtějí s ním na trhu vyhrát, ať jsou na začátku, nebo narazily na strop. Poznáváte se?
- Produkt je dobrý, a přesto růst stojí na místě.
- Kategorie se zaplnila podobnými značkami a zákazníci už vybírají jen podle ceny.
- Prodej táhnou hlavně slevové akce, ne značka sama.
- Uvádíte novinku na trh a chcete ji od začátku postavit tam, kde ji nikdo nezamění.
- Chystáte novou řadu nebo vstup na nový trh a nevíte, jak ji postavit vedle té současné.
- Každá agentura vás komunikuje jinak a obraz firmy se postupně rozpadá.
Nebudu pro vás vhodný partner, pokud
- zatím nemáte produkt ani rozpočet na jeho uvedení,
- hledáte hlavně logo nebo vizuální identitu,
- hledáte někoho, kdo jen potvrdí rozhodnutí, které už padlo.
Čtyři týdny od dat k rozhodnutí
Výzkum, který agenturám trvá měsíce, zvládnu za dva týdny. Data zpracovávám s pomocí AI, závěry a doporučení dělám sám.
-
Výzkum trhu týden 1–2
Projdu tisíce zákaznických recenzí, komunikaci konkurence a vaše vlastní data. Zjistím, co zákazníci na kategorii opravdu oceňují a kde na mapě zůstalo volné místo.
-
Strategický workshop týden 3
S vedením projdeme zjištění a vybereme pozici. Jednu jasnou, ne pět kompromisů.
-
Řeč značky týden 4
Hlavní sdělení, argumenty, claimy a tón komunikace. Ověřené proti tomu, jak o produktu mluví vaši zákazníci, ne proti pocitu z porady.
-
Předání týmu
Playbook, podle kterého může pracovat váš marketing i agentury. Bez nutnosti volat mi ke každému banneru.
Praktik místo agentury
Pro jednatele a marketingové ředitele, kteří chtějí vědět, za co přesně platí.
Na pitchi sedí senioři, práci pak odvádějí juniorní konzultanti.
Mluvíte s tím, kdo práci dělá. Od prvního rozhovoru po playbook.
Discovery, kick-off, tři kola prezentací. Než padne rozhodnutí, uběhne čtvrt roku.
Čtyři týdny a jasná pozice na stole.
Platíte hodiny, account managery a provoz kanceláře.
Platíte výsledek. Pevná cena, žádné hodinové výkazy.
Strategii píše někdo, kdo nikdy neodpovídal za tržby.
Dvanáct let jsem seděl na vaší straně stolu a čísla jsem nesl osobně.
Výstupem je stoh slajdů, který skončí v šuplíku.
Playbook, podle kterého váš tým i agentury pracují hned druhý den.
Strategie často slouží jako vstupenka k zakázce na kampaň.
Neprodávám produkci, takže nemám důvod nafukovat vám rozpočet.
Kdo za tím je
Jmenuji se Grigory Vyatkin. Jsem brand stratég a art director v jedné osobě. Pomáhám firmám rozhodnout, za co je mají zákazníci znát, a pak to dotáhnout do všeho, co zákazník uvidí.
Dvanáct let jsem jako spoluzakladatel vedl brand, marketing i kreativu Many. Pomáhal jsem jí vyrůst z nového produktu ve značku s distribucí ve stovkách obchodů a prodejem do celé EU. Předtím jsem od roku 2001 pracoval v agenturách a médiích. Agenturu tedy znám zevnitř i z pozice klienta.
Mám za sebou branding a vizuální identitu i kreativní vedení kampaní, obalů a digitálu. Strategii proto umím dotáhnout až do toho, co zákazník drží v ruce nebo vidí na webu.
Teď beru jen několik firem najednou, abych na každou měl čas sám a nepředával ji nikomu dalšímu.
Dlouhodobě chci, aby dobré firmy nemusely soutěžit cenou a slevami a měly značku, za kterou zákazníci rádi zaplatí víc.
Dvě formy spolupráce
- Positioning sprint
- 250 000 Kč bez DPH
- Čtyři týdny, kompletní výzkum, nová pozice a řeč značky. Pevná cena a jasně daný výstup.
- Zhruba jako dva měsíce nákladů na seniorního brand managera. Jde ale o uzavřenou zakázku s pevným výstupem, který vašemu týmu zůstane.
- Dlouhodobé vedení značky
- od 125 000 Kč měsíčně bez DPH
- Jako externí brand manager pracuji přímo s CEO a s vedením obchodu a marketingu, bez mezičlánků. Hlídám, aby firma mluvila jedním hlasem v kampaních, na obalech i v obchodě, připravuji zadání pro agentury a každý měsíc přinesu přehled, jak vaši značku vnímá trh.
- Bez náboru dvou lidí. Vedení značky i dohled nad vizuální stránkou dodávám jako externí službu, s vlastními nástroji a pro více klientů. Seniorní kapacitu máte k dispozici hned, bez výběrového řízení.
Každá spolupráce začíná 30minutovým hovorem zdarma. Pokud pro vaši firmu nebudu ten pravý, řeknu vám to rovnou.
Časté otázky
Co je brand positioning?
Brand positioning je rozhodnutí, za co má vaši značku znát zákazník a čím se liší od konkurence. Je to jedno jasné místo v hlavě zákazníka a vychází z něj produkt, cena, obal, web i kampaně. Logo a slogan jsou až jeho důsledek. Dobrou pozici konkurence těžko okopíruje a dovolí vám prodávat dráž než značky, které soutěží jen cenou.
Jaký je rozdíl mezi positioningem, brandingem a rebrandingem?
Positioning určuje, kde na trhu stojíte a proč si vás zákazník vybere. Branding tu pozici převádí do jména, vizuální identity, tónu a komunikace. Rebranding je změna těchto vnějších projevů. Bez nového positioningu proto často jen vymění fasádu. Firma pak vypadá jinak, zákazník ale pořád nemá důvod zaplatit víc.
Kolik stojí positioning značky?
Positioning sprint stojí 250 000 Kč bez DPH jako pevná cena za čtyři týdny práce. Zahrnuje výzkum trhu, strategický workshop, řeč značky a playbook pro tým. Dlouhodobé vedení značky začíná na 125 000 Kč měsíčně bez DPH. Cenu znáte předem a nic se neúčtuje po hodinách. Úvodní 30minutová konzultace je zdarma.
Jak dlouho trvá vytvoření positioningu?
Čtyři týdny. První dva patří výzkumu trhu, třetí strategickému workshopu s vedením a čtvrtý řeči značky. Agenturám podobná práce obvykle trvá několik měsíců, hlavně kvůli prezentačním kolům a předávání mezi lidmi. Výzkum zrychluji pomocí AI, závěry a doporučení ale dělám sám.
Jak poznám, že firma potřebuje nový positioning?
Typické signály: růst se zastavil, přestože produkt je dobrý. Zákazníci vybírají hlavně podle ceny. Prodej táhnou slevové akce víc než značka. Chystáte novou řadu nebo vstup na nový trh. Nebo každá agentura komunikuje značku jinak. Pokud platí aspoň dva body, současná pozice značky nejspíš přestala fungovat.
Jak se odlišit od konkurence, když všichni nabízejí totéž?
Jinou odpovědí na otázku, proč by si zákazník měl vybrat právě vás. Lepší produkt sám obvykle nestačí, protože v přeplněné kategorii značky slibují totéž a rozhoduje cena. Výzkum zákaznických recenzí a komunikace konkurence ukáže, co zákazníci opravdu oceňují a které místo na trhu zůstalo volné. Na to místo se značka přesune a drží se ho ve všem, co dělá.
Co dostanu na konci positioning sprintu?
Zvolenou pozici značky a mapu trhu, která ukazuje, proč právě tahle. Hlavní sdělení, argumenty, claimy a tón komunikace, postavené na slovech, kterými o produktu mluví vaši zákazníci. A playbook, podle kterého může pracovat váš marketing i agentury, aniž by se museli ke každému rozhodnutí ptát.
Proč spolupracovat s konzultantem, a ne s agenturou?
U konzultanta mluvíte přímo s tím, kdo práci dělá, a výsledek máte za čtyři týdny. Cena je pevná a nezahrnuje hodiny account managerů ani provoz kanceláře. Neprodávám produkci kampaní, takže strategie nemusí vést k další zakázce a může doporučit i to, že kampaň zatím nepotřebujete.
Co je externí brand manager a kdy se vyplatí?
Externí brand manager vede značku jako nezávislý dodavatel, podobně jako fractional CMO, tedy externí marketingový ředitel. Vyplatí se, když firma potřebuje seniorní vedení značky a budovat takovou kapacitu ve vlastním týmu by trvalo dlouho. Vedení značky i dohled nad vizuální stránkou dodávám jako externí službu s vlastními nástroji, pro více klientů, a pracuji přímo s CEO a vedením obchodu a marketingu.
Jak ve výzkumu využíváte AI?
AI mi pomáhá zpracovat objem, který by ručně trval týdny, třeba tisíce zákaznických recenzí, komunikaci konkurence a data z trhu. Výzkum je díky tomu rychlejší a širší. Co z dat vyplývá, kterou pozici zvolit a jak ji formulovat, rozhoduji sám. AI data třídí, strategii píšu já.
Jak spolupráce začíná?
Vyplníte krátký dotazník na konci stránky, zabere asi tři minuty. Do dvou pracovních dnů se ozvu s návrhem termínu úvodní konzultace, která je zdarma a trvá 30 minut. Na ní společně zjistíme, jestli vám můžu pomoct a jakou formou.
